Qué mirar cada lunes, cada mes y cada trimestre para dirigir tu departamento comercial con datos y no con sensaciones.
Nombre y email. Nada más. En un minuto lo tienes en tu bandeja.
Y mientras llega, una cosa más. Si quieres empezar a preparar la estrategia comercial de 2027 y estructurar tu departamento, reserva 20 minutos conmigo. Vemos tus números, qué KPI te falta y por dónde empezaría yo.
Reservar 20 minutos y empezar 2027 yaLunes, miércoles y jueves. Confirmo cada cita personalmente por WhatsApp.
Aquí es donde muchas empresas se equivocan: miden el trimestre cada semana y la semana cada trimestre. Esta edición ordena los indicadores por cadencia, para que cada uno se mire cuando se puede hacer algo con él.
Los de la reunión semanal. Actividad real, pipeline vivo, disciplina del CRM. Los lleva el Jefe de Ventas.
El cierre de mes de Dirección Comercial: resultado, forecast, margen, ciclo, ticket y calidad del sistema.
Los de dirección pura: CAC, LTV, retención, churn, upselling. Los que deciden si el modelo es sostenible.
Los 33 con cadencia y dueño, y dos columnas para rellenar: tu cifra de hoy y tu objetivo 2027. Lo que no puedas rellenar en media hora es tu primer diagnóstico.
Los siete números que hay que tener antes de poner el objetivo del año. Primero los datos, luego la cifra. La mayoría lo hace al revés.
Qué es, para qué sirve, quién responde de él, cómo se calcula y, lo más importante, cuándo tienes que preocuparte. Porque un indicador sin señal de alerta es un número decorativo. Esta es una de las 33:
Una cosa es tener los 33 KPIs. Otra cosa es saber cuáles te faltan, cuáles te están engañando y por dónde empezar para que tu departamento funcione con estructura y no con urgencias.
Si quieres empezar a preparar la estrategia del año que viene, reserva una videollamada de 20 minutos conmigo. Vemos tu situación, tus números y por dónde empezaría yo. Y si tiene sentido trabajar juntos, lo hablamos ahí.
Reservar 20 minutos y empezar 2027 yaSin compromiso y sin preparar nada. Confirmo cada cita personalmente por WhatsApp.
Consultor en Estrategia y Dirección Comercial
Más de 25 años dirigiendo equipos comerciales. Ayudo a CEOs, Directores Comerciales y Jefes de Ventas a pasar de departamentos que funcionan por urgencias y personas concretas a departamentos con estructura, criterio, seguimiento y capacidad de decisión.
Esta guía nació como una lista de indicadores hace unos años y la han descargado más de mil directivos. Esta edición la reordena por cadencia, añade el margen que faltaba y la prepara para planificar 2027.
Si no hay estructura, no hay resultados.
Para CEOs, Directores Comerciales, Jefes de Ventas y responsables de equipos comerciales, sobre todo en empresas B2B. Si vendes tú solo también te sirve, pero le sacarás más partido cuando tengas equipo.
No. Los KPIs se calculan con cualquier CRM o incluso con una hoja de cálculo. Lo que hace falta es que los datos estén registrados. De hecho, dos de los 33 miden justo eso.
Te llega la guía al correo y, en la semana siguiente, dos correos más con cómo usarla. Después sigues recibiendo mis correos sobre Dirección Comercial, cortos y con algo que aplicar. Si en algún momento no te interesan, te das de baja con un clic.
Sí. Después de descargar la guía puedes reservar una videollamada de 20 minutos conmigo. Vemos tu situación, qué KPI te falta y por dónde empezaría yo. Sin compromiso.
Siete números, treinta minutos y decisiones con nombre y fecha. Lo demás llega solo cuando eso funciona.
